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杜云生-絕對說服力 全14講
  • 培訓大小:2.34 GB
  • 教程來源:網友上傳
  • 更新時間:2013-10-09 16:28:46
  • 培訓類別:營銷講座 / 銷售技巧
  • 運行環境:PC、手機、平板、電視、導航儀、投影儀等、隨意拷貝不加密
  • 本套講座 共需:20元
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杜云生絕對說服力

1.親和力信賴感相信前要讓人喜歡EG:LIKE兩層意思:1喜歡2相像。人喜歡像自己的人。人會像他喜歡的人。EG:夫妻相。
我的過去是你現在的像,我的現在是你未來想要的
溝通基本原則:信賴-----喜歡EG:原一平推銷員找大客戶與老板穿一樣的衣服去跑步。球拍也一樣。泳褲一樣。游泳的動作也一樣。租的車子的牌子和老板的一樣。做的菜的也一樣。80%時間交朋友,20%成交。
顧客的類型:
1.視覺型講話很快速,呼吸很急促。
2.聽覺型講話慢一點,走路慢一點。耳朵側著聽
3.感覺型慢慢想,,,,,觸碰才有感覺,,,摸一下才感覺試一下才有感覺顧客什么類型,你也什么類型
遇視覺變視覺,遇聽覺變聽覺,遇感覺變感覺
與人溝通3大要素:1.講話的文字內容2.聲音語調比較重要3.肢體語言最重要
EG:現場舉例聽話要察言觀色見什么人講什么話EG:賣東西
顧客說他媽的怎么這么貴售貨員也說他媽的就這么貴后來顧客就買了
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全集目錄
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