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杜云生-說服力與影響力的奧秘 14DVD
  • 培訓大小:4.49 GB
  • 教程來源:網友上傳
  • 更新時間:2019-11-17 21:17:42
  • 培訓類別:管理講座 / 銷售技巧
  • 運行環境:PC、手機、平板、電視、導航儀、投影儀等、隨意拷貝不加密
  • 本套講座 共需:20元
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說服大師的思考模式1

•世界上95%的人的財富集中在5%的人的口袋里

•這5%的富人每天在從事說服他人的工作

•世上95%的人沒有明確的目標,只有5%的人擁有明確的目標

•世上5%明確的人領導95%模糊的人

•說服大師=目標明確者=領導人=5%的富人

設定目標

•夢想清單

•每一項夢想加上為什么要的理由

•劃掉沒答案的夢想

•期限

•障礙

•四個一年內要實現的目標

•為什么

•立刻為每一個目標做什么

說服大師的思考模式2

•結論式思考

•做事之前預先想到你要的結果

•刺激→反應

•根據外界刺激,做出相對反應

•5%明確的人總是結論式思考

•95%模糊的人總是刺激→反應

說服大師的思考模式3

結論式思考的六大問句

1 我要的結果是什么?

2 對方要的結果是什么?

3 我的底限是什么?

4 可能會有什么抗拒?

5 如何解決這些抗拒?

6 我該如何成交?

說服成功的七大步驟

1、準備計劃簡要的說明,同時準備詳細的說明

2、對對方有利的開場白

3、不接受你建議的痛苦畫面,和接受你建議的快樂畫面

4 、一致性

5 、100%相信對方會同意的說話方式

6、用問句得到Yes及用問句回答對方問題

7 、以客戶為中心的談話方式(對對方有什么好處?)

無敵說服力九大技能

一、說服大師就是發問高手

•顧客喜歡自己做決定

•顧客相信自己講的話, 不相信你講的話

•你想講的話要讓顧客自己說出來

•誰的話多, 誰就會把產品帶回家

•閉嘴!閉嘴!閉嘴!

二、說服大師擁有瞬間親和力

•親和力=信賴感

•說服大師到處都有極佳親和力

•你不可能被你不相信的人所說服

•你先喜歡這個人才會信賴這個人

•每個人都喜歡什么樣的人呢?

•答案是:像自己的人

三、充滿說服力的關鍵詞眼

1.對方的名字

2.因為

3.謝謝你或請

四、催眠式句型

1.可能, 或許

2.告訴你

3.不

4.相信你知道

5.是, 是, 是

五、說服大師善用時間壓力

•你習慣拖到何時才肯行動?

六、說服大師善用可靠性技巧

•決不說對方不相信的事

七、精確性

•讓人提出疑問

•不提出交易

八、告訴你們一個秘密!

九、如何改變任何人的思想  

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全集目錄
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