- 培訓大小:4.49 GB
- 教程來源:網友上傳
- 更新時間:2019-11-17 21:17:42
- 培訓類別:管理講座 / 銷售技巧
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說服大師的思考模式1
•世界上95%的人的財富集中在5%的人的口袋里
•這5%的富人每天在從事說服他人的工作
•世上95%的人沒有明確的目標,只有5%的人擁有明確的目標
•世上5%明確的人領導95%模糊的人
•說服大師=目標明確者=領導人=5%的富人
設定目標
•夢想清單
•每一項夢想加上為什么要的理由
•劃掉沒答案的夢想
•期限
•障礙
•四個一年內要實現的目標
•為什么
•立刻為每一個目標做什么
說服大師的思考模式2
•結論式思考
•做事之前預先想到你要的結果
•刺激→反應
•根據外界刺激,做出相對反應
•5%明確的人總是結論式思考
•95%模糊的人總是刺激→反應
說服大師的思考模式3
結論式思考的六大問句
1 我要的結果是什么?
2 對方要的結果是什么?
3 我的底限是什么?
4 可能會有什么抗拒?
5 如何解決這些抗拒?
6 我該如何成交?
說服成功的七大步驟
1、準備計劃簡要的說明,同時準備詳細的說明
2、對對方有利的開場白
3、不接受你建議的痛苦畫面,和接受你建議的快樂畫面
4 、一致性
5 、100%相信對方會同意的說話方式
6、用問句得到Yes及用問句回答對方問題
7 、以客戶為中心的談話方式(對對方有什么好處?)
無敵說服力九大技能
一、說服大師就是發問高手
•顧客喜歡自己做決定
•顧客相信自己講的話, 不相信你講的話
•你想講的話要讓顧客自己說出來
•誰的話多, 誰就會把產品帶回家
•閉嘴!閉嘴!閉嘴!
二、說服大師擁有瞬間親和力
•親和力=信賴感
•說服大師到處都有極佳親和力
•你不可能被你不相信的人所說服
•你先喜歡這個人才會信賴這個人
•每個人都喜歡什么樣的人呢?
•答案是:像自己的人
三、充滿說服力的關鍵詞眼
1.對方的名字
2.因為
3.謝謝你或請
四、催眠式句型
1.可能, 或許
2.告訴你
3.不
4.相信你知道
5.是, 是, 是
五、說服大師善用時間壓力
•你習慣拖到何時才肯行動?
六、說服大師善用可靠性技巧
•決不說對方不相信的事
七、精確性
•讓人提出疑問
•不提出交易
八、告訴你們一個秘密!
九、如何改變任何人的思想
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