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臧其超-奪單:狼性銷售人員必修課 全7講 培訓講座
  • 培訓大小:2.08 GB
  • 教程來源:網友上傳
  • 更新時間:2018-08-11 09:25:30
  • 培訓類別:營銷講座 / 銷售技巧
  • 運行環境:PC、手機、平板、電視、導航儀、投影儀等、隨意拷貝不加密
  • 本套講座 共需:20元
  • 永久會員需要0元 查看詳情
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《奪單:狼性銷售人員必修課》由總裁贏銷導師臧其超老師為您講述,4步奪單,銷售25小步驟拆減,奪單36關鍵點解析,業績倍增,立竿見影! 

主講:臧其超

總裁贏銷導師,落地系統工程創始人。中國營銷學院院長,狼性營銷第一人,中國十大營銷風云人物,臧老師連續4年授課量全國第一,返聘率全國第一。他是清華大學、北京大學、上海交通大學、浙江大學、話中科技大學等院校MBA客座教授。曾任雅芳中國、泰康人壽分公司營銷總監;世融地產、中企文化、天下易通公司總經理等職。臧老師從一線銷售做起,歷任銷售經理、銷售總監、總經理到7家公司的投資人。在銷售生涯中,他創造了三項全國銷售紀錄,個人收入每年都以10000%的速度飛升。他02年起,2年時間公司開遍珠三角,營銷團隊從三人發展到三千人,業績全國前三甲。臧老師以演說家的風采、脫口秀的幽默、五維差異化講法(檢討、分析、測試、改善、系統),深受學員青睞。臧老師出版過《總裁贏銷王道:做不一樣的總裁》、《從銷售政策下手》、《打造狼性銷售團隊》、《魔鬼銷售話術360度全解》、《銷售心理定律360度全解》等作品受到讀者的一致好評。臧老師的代表課程:《4+2系統落地工程》、《總裁贏銷王道》、《營銷管理操作班》、《打造狼性營銷團隊》、《搶單奪勢》等場場火爆。 

各集內容大綱:

第一集

一、什么是狼性

二、銷售高手 銷售精英一定要具備的特質(上)

1 狼性 野性 匪性 爭取精神

2 心態要平和 心情要平靜 笑納一切問題和麻煩

3 堅定的成功信念 成交是必須的

4 停止抱怨 停止借口 停止依賴 停止等待 

第二集

二、銷售高手 銷售精英一定要具備的特質(下)

5 當好領導或銷售高手要

敢付出 敢挑戰 敢擔當

6 銷售高手要懂得

扭轉一切 改造一切 創造一切 無中生有

 第三集

三、銷售風格

1 公關交際型風格

2 老實厚道型風格

3 專家型風格

4 利益型風格 

第四集

四、銷售步驟

銷售四大步驟 25個小步驟

第一步驟 銷售策劃

第二步驟 銷售準備

第三步驟 面談成交

第四步驟 銷售服務

第一步驟 銷售策劃

1 目標制定

2 市場的調查與研究

3 客戶群的定位

4 產品的策劃

5 策略的定位

第二步驟 銷售準備

1 基礎的準備

2 客戶開發與尋找的準備

3 信息搜集的準備

4 分析與評估

5 面談與公關的準備

第三步驟 面談成交

1 賣好自己

2 情緒達到巔峰

3 建立親和與信賴

4 專家、權威與顧問的印象

5 了解別人的困惑 麻煩 特殊需求 隱含性的需求

6 擴大需求 刺激需求 制造渴望 挖痛 引導需求

7 方案呈現和產品講解

8 干掉對手

9 解除他的反對意見

10 迅速逼單 積極成交

第四步驟 銷售服務

1 及時兌現承諾

2 超出顧客期望值的服務

3 密切關注他的動態

4 建立客戶檔案 長期互動

5 要求轉介紹 

第五集

五、銷售關鍵點(上)

基礎的準備

1 專業知識準備

2 競爭對手了解準備

3 溝通的準備

4 體能的準備

5 競爭對手資料的準備

6 精神、使命和責任的準備

客戶開發與尋找的準備

1 陌生拜訪 陌生開發

2 學會抓最有影響力的客戶 

第六集

五、銷售關鍵點(中)

3 開發客戶的要專注 

4 善于借助于官方 半官方組織 其它組織 善用渠道

5 多做一些咨詢回饋活動

6 多做產品推介會

7 人力協助法

8 廣交善緣

9 老客戶轉介紹

如何和客戶打成一片

1 銷售就是搞關系

2 關系來自于創造

3 關系來自于主動出擊

4 關系是人類生存第一法寶

5 有關系用關系 沒關系找關系 找不到關系創造關系

如何搞關系

1 朋友是用的 是常來常往的感情互動

2 找個理由 引發雙方互助互欠

3 感情是同質升溫的 摧殘 蹂躪中感情也升溫

4 關鍵時刻敢于先占別人便宜是交際高手的標志 

第七集 

五、銷售關鍵點(下)

建立親和與信賴

1 搞關系要先付出

2 關鍵時刻敢于先占別人便宜

3 與客戶交往時一定要記住不要太客氣

4 獲得別人對你人格尊重

5 養成讓顧客幫你忙的習慣

對銷售高手的要求

1 學會找尋一個共同話題法

2 銷售高手一定要成為行業的專家和生活的雜家

3 要常微笑 常親和 常點頭

4 做營銷 做推銷 千萬記住 輕松點 幽默點 搞笑點

5 要學會模仿

6 入鄉隨俗

7 修身養性

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全集目錄
  • 臧其超-總裁贏銷王道:做不一樣的總裁7DVD
  • 臧其超-做第一名的銷售員5DVD
  • 臧其超-帶好狼性團隊6DVD
  • 臧其超-狼企營銷團隊建設5DVD
  • 臧其超-狼企營銷團隊管理5DVD
  • 臧其超-《激勵體系》5DVD(狼企營銷-09)
  • 臧其超-《文化體系》3DVD(狼企營銷-08)
  • 臧其超-《績效薪酬體系》7DVD (狼企營銷-07)
  • 臧其超-《培訓體系》3DVD (狼企營銷-06)
  • 臧其超-《招聘體系》3DVD (狼企營銷-05)
  • 臧其超-《營銷策略體系》2DVD (狼企營銷-04)
  • 臧其超-《銷售導航》1DVD (狼企營銷-03)
  • 臧其超-老板經營思維 3DVD (狼企營銷-02)
  • 臧其超-銷售心態建設體系 3DVD (狼企營銷-01)
  • 臧其超-《銷售技巧體系》11DVD (狼企營銷-14)
  • 臧其超-《團隊管控體系》6DVD (狼企營銷-13)
  • 臧其超-《客戶關系體系》6DVD (狼企營銷-12)
  • 臧其超-《會銷體系》2DVD(狼企營銷-11)
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