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荊濤-干好銷售 8DVD 全10講 高清晰視頻教程
  • 培訓大小:2.64 GB
  • 教程來源:網友上傳
  • 更新時間:2012-11-18 15:36:54
  • 培訓類別:營銷講座 / 銷售技巧
  • 運行環境:PC、手機、平板、電視、導航儀、投影儀等、隨意拷貝不加密
  • 本套講座 共需:20元
  • 永久會員需要0元 查看詳情
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《干好銷售》由著名銷售專家荊濤老師針對種種難題,從銷售心態、售前準備、銷售話術、抗拒解除、客戶轉介紹、團隊建設等銷售全過程進行了詳細講解。課程內容實戰實用,為銷售人員鍛造一套屬于自己的銷售流程,幫助企業形成一套有效提升銷售業績的訓練方法!

    所有的市場都是跑出來的,所有的業績都是做出來的,所有的銷售都是干出來的!

    《干好銷售》適合所有致力于成為頂尖銷售高手的銷售人觀看。

內容簡介:

    《干好銷售》是一線銷售人員實戰銷售技巧培訓必修課程,沒有經過專業培訓的業務人員,每天都在用不恰當的方法去銷售公司的產品,這不僅是業務人員自身的損失,更是給企業帶來了巨大的成本浪費。您的企業是否發生以下情況:銷售人員的心態總是起伏不定,不相信公司的產品,不相信自己會成功;銷售人員在銷售前沒有做好準備,得不到客戶的信任,錯過成交的時機;銷售人員面對客戶的抗拒無所適從,沒有一套適合自己的銷售話術;銷售人員忽視轉介紹的力量,客戶資源不能有效跟進,總是半途而廢。

主講人簡介:

    荊濤:中智信達營銷系統首席專家,著名銷售培訓專家,愛國者學習俱樂部秘書長,長虹股份商學院首席專家,圣象地板企業大學首席專家,服務過眾多一線企業的實戰培訓師。他從一名基層業務員到帶領團隊創造銷售奇跡,始終秉承“銷售只有設計才能簡單,簡單才能復制,復制才能系統,系統才能高效”的銷售理念。在此,荊老師與您分享十余年的銷售實踐經驗,為您帶來可快速復制、最實戰實用的銷售技巧課程。荊老師服務過的客戶包括愛國者、長虹、圣象集團、東風汽車、格力空調、智聯招聘等眾多知名企業。他的課程拒絕空洞的說教,將理論與理念融入實際案例之中,生動的講解受到廣大學員的熱烈追捧。

課程目錄:

第一講 相信的力量——成功銷售的強大信念

01 自己愿意接受自己的觀念

02 自己愿意用自己推薦的產品

第二講 充足的準備——絕對成交的必要前提

01 找出獨特的賣點

02 見客戶之前必做的八個準備

第三講 提問的設計——能用問的就不用說的

01 發問的十大信條

02 開放式問題及封閉式問題的設計及應用

第四講 成交的話術——讓客戶自己成交自己

01 找出問題、擴大問題的問話模式

02 有效成交的提問設計

第五講 抗拒的解除——讓抗拒成為購買理由

01 想要銷售誰,就要研究誰

02 抗拒解除的15套話術

第六講 做好轉介紹——業績倍增的有效方法

01 讓客戶變成編外的銷售人員

02 專門的轉介紹工具及專業化的轉介紹流程

第七講 業績的提升——以一敵五的銷售策略

01 整合一切可能的資源

02 提升效率,公眾傳播

第八講 目標與團隊——復制出比你優秀的人才

01 看到目標忘記障礙

02 招人、選人、育人、篩人策略


 

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