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魏慶-區域市場管理難題突破方法 全9講 培訓講座
  • 培訓大小:1.37 GB
  • 教程來源:網友上傳
  • 更新時間:2012-08-06 15:43:54
  • 培訓類別:營銷講座 / 銷售管理
  • 運行環境:PC、手機、平板、電視、導航儀、投影儀等、隨意拷貝不加密
  • 本套講座 共需:20元
  • 永久會員需要0元 查看詳情
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為什么學習本課程?
群雄紛爭之下,市場競爭愈演愈烈。對多數企業而言,疲于應付競爭對手而無暇顧及市場治理常常導致區域市場的運轉處于亞健康狀態。如何對區域市場的運轉進行理性思考,如何針對區域市場中出現的沖貨、砸價乃至經銷商惡意操作等問題采取相應的對策,如何通過有效的舉措提升區域市場的銷量,無疑都是銷售總監和區域經理們不可回避的問題。本課程將針對區域市場運作中的主要問題提出全面的解決方案,相信通過本課程的學習,您不僅會接觸到極具操作性的區域市場管理難題破解之法,也會領略到區域市場管理實戰的精髓所在,從而幫助您及您所在的企業全面提升區域市場管理與運作能力。
誰需要學習本課程?
⊙企業銷售總監
⊙區域經理、主管
⊙從事銷售工作的職業人士
⊙企業高層管理者
我能通過本課程學到什么?
1、培養區域經理理性面對區域市場尋找問題的能力?
2、學習銷量任務分配的絕招?
3、破解區域市場管理常見殘局如沖貨、砸價、經銷商不配合等?
4、掌握改善銷量的具體步驟和方法

★ 講師簡介

魏慶 1、“理念到動作”營銷培訓創始人,主張“有效的培訓是把理念宣導落實到動作分解”。曾任可口可樂公司、頂新國際集團等知名企業銷售經理、品牌經理、銷售總監等職。
2、先后為可口可樂公司、統一企業、嘉里飲料、美國華納糖果、伊萊克斯電器、美的集團、康佳集團、科龍集團、TCL集團、創維集團等國內外幾百家企業提供過實戰營銷培訓服務。
3、獨立領銜操作河北華龍集團2002年終端銷售管理/培訓體系建立咨詢項目,并深入一線輔導企業實施。
4、魏慶先生是《銷售與市場》等多家營銷權威媒體特約撰稿人、專欄作家,出版了系列培訓光碟和四套營銷專著,其專著《經銷商完全手冊》被娃哈哈集團、完達山集團、香港加加醬油等知名企業收錄為內訓教材。

★ 課程提綱
第一講  面對區域市場的理性思考(上)
1.前言
2.銷售人員銷量考核的困惑
3.銷售人員“暗箱操作”完成銷量的絕招
第二講  面對區域市場的理性思考(下)
1.劃分銷量任務的困惑
2.劃分銷量任務的絕招
3.提高銷量的關鍵指標
第三講  空白片區與價格體系對市場銷量的影響(上)
1.引言
2.避免轄區銷售盲點
3.空白片區的管理
第四講  空白片區與價格體系對市場銷量的影響(下)
1.渠道的創新
2.批零矛盾的處理
第五講  經銷商對市場銷量的影響
1.經銷商不配合的根源
2.對經銷商“施加壓力”的具體方法
第六講  即期品對市場銷量的影響
1.引言
2.減少即期品的方法
3.即期品處理的渠道
第七講  終端維護對市場銷量的影響
1.引言
2.促銷活動執行力的打造
3.提升終端鋪貨率的方法
第八講  特權客戶對市場銷量的影響
1.特權客戶現象的來由
2.防范大客戶出現的對策
3.真假大戶的治理
第九講  沖貨對市場銷量的影響
1.引言
2.預防沖貨的方法
3.治理沖貨的方法
 

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全集目錄
  • 魏慶-區域市場管理難題突破方法 全9講 培訓講座
  • 魏慶-區域市場管理難題破解方法 全6講 培訓課程
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