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賈長松-金牌經銷商修煉 共7講 培訓課程
  • 培訓大小:413 MB
  • 教程來源:網友上傳
  • 更新時間:2011-07-19 15:19:56
  • 培訓類別:營銷講座 / 銷售管理
  • 運行環境:PC、手機、平板、電視、導航儀、投影儀等、隨意拷貝不加密
  • 本套講座 共需:12元
  • 永久會員需要0元 查看詳情
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《金牌經銷商修煉》內容介紹: 

課程大綱:

經銷商的三個路程

l 生意人階段

l 商人階段

l 企業家階段


經銷商的特點

l 經六君橋企業調研事業部調查

l 年銷售額標準(快速消費品食品飲料業)

?15億以上 1.7%

?10億以上 2.3%

?4億以上 2.8%

?1億以上 7.1%

?5千萬以上 19.4%

?1千萬以上 33.2%

?8百萬以上 19.1%

?8百萬以下 14.4%


傳統經銷商:

?為廠家大規模批銷的組織

?搬運工

?賭錢工

?看庫工

?債權工


現代經銷商角色

?獨立核算營銷中心

?物流中心

?網絡建設中心

?經銷批發中心

?綜合零售中心

現狀一:經銷分銷過程中出現的問題

?分不清哪些是真正的有效客戶

?對待客戶態度不一致

?談判失誤的報怨

?不能站到客戶角度考慮問題

?直入主題,沒有溫情

?不能給客戶輕松環境

?認為自己是本行業的權威:

?不能做到通心

?只贊美產品,不在意客戶感受

?不能消費快樂

?沒有信譽

?不了解營銷的產品

?對廠家的產品沒信心

?操作不規范

?團隊內部不團結

現狀二:機制管理問題

?無數個企業敗在木桶理論上

?無數個企業敗在以人為本上

?無數個企業敗在哈佛理論上

?而很多經銷商又有六大迷信

?迷信廣告 迷信政府

?迷信銀行 迷信價格

?迷信自我 迷信源頭

?而脆弱的中國企業最缺少的是機制管道的暢通。


現狀三:內部的管理失誤

一、思維倒置現象

二、感性因素

三、標準制訂

四、能量轉化

五、人才聚成

六、工作效率

七、情緒效應

八、責任管理

九、監督機制

十、歸宿感


現狀四:市場情況

?KA管控

?終端銷售

?直銷模式

?超級商家

?網絡銷售

?品牌效應

?買家市場

我們經銷商的命運有可能是

?大量購入產品銷不出去:拖死

?馬不停蹄天天供貨:累死

?突然暴發,而把握不好人生:爽死(出事而死)

?走向陌生行業:迷茫而死

?利潤空間小,支出大于收入:瘦死

?競爭對手不規則營銷:擠死

?文化水平跟不上發展:吊死

?員工沒有歸宿感,損公肥失:掏死

?定位不準確,時間大量流失:郁燜致死

?沒有企業發展目標:主動請死


如何成為一個金牌的經銷商呢

?如何成為一個成功的經銷商老板呢

?如何制造一個經銷商奇跡呢

?如何通過經銷成就美好人生呢

我國最掙錢的八種的模式

?政策扶植型

?銀行扶持型

?機遇型

?黑道扶持型

?規模型

?海外型

?高端產品型

?特殊利潤型

?以上模式我們都不能走


賈長松老師提出的兩種模式

?通路市場模式

我們的70%經銷商是規模小、基礎差、 模式少、技能低

?通心市場模式

有效果的比有道理的更重要

通心市場模式

?以提高自身綜合技能、素質、資源,由單一角色向多重角色發展,并讓自己具備不可代替性的經銷商運作模式。

?經銷商的三重關系:知識能力

?思維方式、價值觀

?創造力、品格

?經銷商的角色:可替代性

?不可替代性


經銷商修煉

?通心模式的一、二、三、四、五、六、七

一個理論

?昆蟲理論(共六論點個):

?生存源頭理點

?貢獻責任值理點

?利益損失者理點

?非常規發展理點

?雞頭理點

?陽光理點

二建設

?機制建設

?客戶渠道建設

三掌握

?掌握人性境界

?掌握管理境界

?掌握愛的境界

四個原則

?集中聚焦原則

?超前提升原則

?率先定位原則

?個性發展原則

五種思想

?共贏思想

?不舒適地帶思想

?接納思想

?投入思想

?風險思想

六大技能

?管理廠家能力

?示弱內控能力

?市場分析能力

?溝通能力

?再創業能力

?領導能力

七做

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全集目錄
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