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王建四-高盈利終端銷售實戰訓練營 8DVD 高清晰視頻講座
  • 培訓大小:2.54 GB
  • 教程來源:網友上傳
  • 更新時間:2013-05-09 17:22:22
  • 培訓類別:行業講座 / 服裝服飾
  • 運行環境:PC、手機、平板、電視、導航儀、投影儀等、隨意拷貝不加密
  • 本套講座 共需:20元
  • 永久會員需要0元 查看詳情
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講師簡介:
王建四,國內知名零售店鋪培訓師、實戰派服飾終端業績提升專家。
王建四先生現任國內著名零售培訓機構廣州貝特管理咨詢公司首席店鋪培訓師、中國服飾培訓認證機構簽約顧問、深圳時尚服飾學院客座教授、深圳聚成管理咨詢公司銷售培訓師及中國職業經理人實戰營銷課程全國授課專家。王建四先生現獨家簽約國內的廣州貝特管理公司、青島得源管理咨詢公司、廈門鴻邦智越管理公司、蘇州新金方略管理公司及香港天諾信管理公司并就服飾終端課程進行戰略性合作。王建四先生迄今服務企業及機構120多家,有效授課天數近300天,培訓過專業終端銷售及服務人員近10,000人!王老師尤其擅長領域:服裝鞋帽、家具、家電及百貨超市等店鋪行業并開發有行業針對性課程。
王建四服飾培訓工作室鄭重承諾:導入王老師服飾終端內訓,如學員滿意度低于80%,所得課酬全額退還客戶!因為我們認為打造講師及課程品牌比賺錢重要10000倍,因為我們的許多顧客都重復采購我們的服飾終端課程!因為我們對我們自己的課程非常有信心!

課程介紹:
   王建四2008最新版光盤課程《高盈利終端銷售實戰訓練營》已于2008年10月1日面世。該光盤為王建四先生在全國各地授課的最新現場課程光盤,為 2007版光盤課程內容的升級版,整個光盤采用DVD格式,內容更為系統、畫面更為清晰、聲音更為洪亮,代表了王建四先生授課內容之精華(同時2007版光盤停止銷售)
   該光盤為兩天的現場版課程共有8張碟片,整套光盤系統攝錄王老師講授的經典課程內容,包括高盈利終端基本觀念認知、店面溝通基本技巧、店鋪銷售實戰流程與技巧等內容。實為各類零  售終端企業組織店員學習提高的絕佳選擇。


課程背景:
◎為什么我們總不被顧客尊重?為什么我們總覺得自己在低三下四地做銷售?因為我們每天都在堅持做著錯誤的事情,可我們卻渾然不知!
◎王建四先生經過大量的調研發現:店面人員整天在賣場上無所事事或者用不正確的方式與顧客溝通,是直接決定著店面業績水平與庫存壓力大小的重要因素。
◎《銷售與市場》權威調查:賣場培訓是回報率最高投資行為,因為離市場越近的人,對業績影響越大。顧客80%的流失是源于店面不規范的銷售行為與服務!
課程介紹:
◎顧客了解一個產品或品牌,是從認識店面開始的。店面人員是品牌形象代言人,他們的素質、水平與能力的高低直接決定著該品牌的終端攔截能力。
◎本課程根據零 售門店銷售人員實際工作中遇到的問題,大量采用來自專賣店、百貨賣場  等第一手實戰案例,通過小組討論、角色情景模擬、案例分析及管理游戲等手段讓學員親身參與并分享零 售中的經驗與教訓。


課程對象:品牌專賣店5店以下的加盟商老板、店長、優秀導購及市場管理人員必修基礎課程。

課程大綱:
模塊一:高盈利門店應備基本觀念
◎高盈利門店應備基本特質            
◎影響高盈利門店業績的9大因素
◎高盈利門店應備基本觀念
                     
模塊二:營造溝通化銷售氛圍
◎高盈利門店語言使用技巧             
◎如何讓你的語言更有煽動力
◎高盈利門店溝通四把金刷子          
◎終端銷售:會說不如會問
 
模塊三:吸引顧客進店及接待策略
◎待機中如何增加顧客進店率;           
◎因人而異的顧客招呼策略
◎待機關鍵:管住嘴、管住腳、站好位;   
◎實戰模擬:如何與招呼進店顧客
◎學員討論:待機階段實戰問題診治(顧客說隨便看看、顧客不理睬我們)

模塊四:尋機并切入顧客頻道的開場策略
◎如何抓住接近顧客的關鍵時機;         
◎正確處理接近顧客時的位置與距離
◎如何運用接近顧客的關聯套路法;       
◎實戰模擬:招呼并切入顧客頻道
◎學員討論:接近階段實戰問題診治(不接受我們建議、陪同者說不好看)

模塊五:貨品展示與系統推薦策略
◎如何引導顧客積極體驗;               
◎商品展示推薦的基本技巧
◎倍增門店業績的系統銷售技巧;         
◎實戰模擬:如何做系統銷售
◎學員討論:商品展示階段實戰問題診治(閑逛客消極語言、接受完后顧客扭頭就走)

模塊六:防范并積極處理顧客異議策略
◎不專業行為是麻妨的最大制造者;       
◎如何鎖定顧客異議真正原因; 
◎如何有效處理顧客的價格問題           
◎解除顧客異議的四大基本方法;   
◎學員討論:常見異議實戰診治(再少50我就要了、什么時候打折、把積分變成折扣給我等)

模塊七:倍增門店業績的顧客成交策略
◎積極成交顧客的三大核心秘籍           
◎大量使用行動締結法增加成交概率;
◎成交顧客后的心理輔導                 
◎讓顧客印象深刻的送客方式

模塊八:顧客關系管理與怨訴處理策略
◎VIP顧客的建立與有效管理;            
◎老顧客關懷與挽留計劃;    
◎如何維護和提高顧客忠誠                
◎處理顧客抱怨的基本技巧
◎實戰案例分析:不應該的投訴!          
◎學員討論:投訴階段實戰問題診治


 

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  • 王建四-高盈利終端銷售實戰訓練營 8DVD 高清晰視頻講座
  • 王建四-高盈利終端-銷售實戰訓練營 全8講 培訓課程
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