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許陽-老板如何管銷售 5DVD
  • 培訓大小:2.16 GB
  • 教程來源:網友上傳
  • 更新時間:2020-11-29 08:56:13
  • 培訓類別:管理講座 / 綜合管理
  • 運行環境:PC、手機、平板、電視、導航儀、投影儀等、隨意拷貝不加密
  • 本套講座 共需:20元
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許陽老師
贏家大講堂專家
北京國富創新管理咨詢有限公司培訓總監
聚成咨訊集團高級講師 時代光華集團特聘講師
美國IMTA國際培訓系統專業講師
國際經理人訓練協會執行會長
中國企業聯合會認證高級咨詢師、六西格瑪綠帶
十年來在全國各地舉辦公開課與為企業做內部培訓逾800場
內容簡介
◆最根本的問題——明確總經理自身定位;
◆最容易忽略的問題——銷售人才的甄選能力;
◆最應該學會的方法——銷售管理流程中的必備工具與技能
◆最關鍵的核心機制——設定團隊目標,薪酬如何更有激勵性,怎樣考核?
◆復制團隊的必備技能——激勵、培訓和輔導銷售人員所需技能與方法。

內容目錄
第一模塊:總經理的自我管理
建立銷售團隊的信任基石
第二模塊:銷售人才的招聘和選拔
招聘的誤區
選對銷售人才的6個關鍵步驟
第三模塊:銷售流程管理
以問題為中心的客戶的六個購買流程
以問題為中心的六個銷售流程
第四模塊:銷售團隊目標、薪酬設置及績效考核
銷售目標設定的6種基本方法
銷售薪酬設計的基本原則
衡量成功的尺子——銷售團隊的KPI體系及設定
第五模塊:銷售團隊的有效激勵
人員驅動的“白金法則”
銷售人員激勵的“4級臺階”
第六模塊:銷售人員的培訓與輔導
使用最佳方法培訓的“21天效應”
設計培訓流程和實施實際案例演練

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